Estimer un bien c'est lui donner une valeur actualisée compte tenu du marché. Le particulier, en vente directe, va souvent vous annoncer un prix excessif. Il croit par exemple que son appartement vaut 140 000 €.
Il vous vend son historique, ses années de mariage, les enfants qui y ont grandi... sans tenir compte que l'immeuble a mal vieilli, qu'il est mal isolé, que des travaux sont à envisager : chauffage, plomberie, ravalement, électricité...
Que connaît l'acquéreur du marché, des prix pratiqués ? A-t-il l'œil exercé pour détecter les défauts ? Si, compte tenu des ventes réalisées par les agences dans ce secteur pour ce type d'immeuble et d'appartement, l'agent immobilier fait une estimation à 120 000 €., l'acquéreur passant entre ses mains aura réalisé une première économie par rapport à l'achat en direct à 20 000 € - même si une commission est à régler -entre autres avantages... L'agent immobilier i mandaté » pour louer ou vendre aura fait son travail auprès de son client, apporté sa connaissance en la matière et développé ses arguments. Le vendeur, ou le bailleur, se pliera à ses vues et le mandat sera accepté ; sinon, l'agent immobilier refusera de prendre un mandat et le vendeur se tournera vers la vente en direct, espérant trouver un « pigeon » qui traitera à ce prix excessif.
Pour la location, le même cas de figure peut se produire. L'agent immobilier fixera au bailleur le montant du loyer (prix au mètre carré par mois) qu'il peut demander, en tenant compte des besoins du marché, de sa situation dans l'immeuble, du confort offert, du quartier dans lequel il se trouve, dans le cadre de l'application de la loi SRU sur le logement décent et de son décret d'application du 30 janvier 2002.
